时间过得很快，一晃儿半年就过去了，回首这一年的工作 ，有许多的不足之处，需要加以改正。

　　1、开拓工程市场的思路上还不够灵活，工作计划性不强，工作重点不突出。每天很忙、很累，总觉得有些事情没能及时解决好给耽误了。每天在抓具体事情上关注的细节太多，整理规律性的东西太少，这样下来总感觉有忙不完的事情。接下来在周、月计划上要着重加强，每周、月的工作重点要突出，让工作效率更加高效。

　　2、沟通不够深入，销售人员在与客户的沟通中不能把我们公司的产品情况十分清晰地传达给客户，了解客户的真正想法跟意图。在当今日益竞争的市场环境下，单打独斗已经不能适应市场，需要强有力的销售团队，而建设强有力的销售团队，确实是一件不容易的事情工作。

　　3、部分市场掌控力度不够，影响市场信息的跟进，个人营销能力的提升，现在市场在不断变化，竞争越来越激烈，会面临更多新的问题与困难，这方面自己做的还很欠缺，需要加强学习。　

　　4、对于老客户、重点客户和潜在客户，要做到积极保持定期的联系和沟通，稳定与现有客户的关系，以取得更好的销售成绩。

　　5、开发老客户以购进新产品，通过老客户对我公司单一产品的认可，勇敢推出我公司优势产品，老客户对我们有一定的了解和肯定，我们要克服自我心理障碍，不给产品设立条框，更勇敢更积极主动地推荐我公司其他产品，希望在老客户身上能有更多更好的合作。

　　6、在拥有老客户的同时，也应该通过市场走访、转介绍、项目跟进，来开发更多更优质的新客户，加大自己工程储备量，提高自己工程项目数，使自己更积极主动地把握市场，运作市场；也是自己的成绩能稳定前行，变被动为主攻，变单一为多元化发展的主要方面。

　　7、将一部分甲方以及相关工程负责人请到形象店,这样对工程上的洽谈会起到很大的帮助作用.同时也是对企业文化和产品上的一种宣传。