自2014年6月加入中财管道,转眼间大半年的时间已过去，半年间对这个陌生工作慢慢的摸索中我真心感觉到客户永远是在最顽强的销售中购买货物的，坚持到底就是胜利，我们经常听，也都会说，但我们好像只把它当做一句口号，没有想这句话的深刻意义。坚持不懈不轻易放弃就能一步步成功，虽然不知道什么时候成功，但可以肯定的是离目标越来越近，工作了一段时间难免疲惫想放松一下就过去了，但坚持一下也过去了，同样的在工作中会出现各种问题，放弃坚持放弃努力，可能工程就丢了，反之再坚持一下或多沟通一下，多打些电话，可能就成功了，所以在以前的工作中，缺乏的就是坚持，这是我的最大缺点也是我加强改进的地方。

　　还有做销售主观判断太强烈，有时一看到客户，感觉客户对产品没兴趣，没诚意，自己主观意识太强，也导致了客户和项目的流逝，对客户的沟通还是不够到位。销售工作本就是与人打交道，需要沟通，对于客户要先了解客户各方面信息，必要条件，掌握及了解相关信息，才能更好的进行沟通，读懂客户需要尽力达成客户所要产品的知识及价位。进而顺利的签单。所以在以后的销售中抓住机会及时追踪客户。一定要坚持。慢慢积累一步一个脚印的坚定向前走。