对于团队来讲，一个统一的目标不言而喻至关重要。

　　对于我们来说，目标从来只有一个——做更多的销量，让大家赚到更多的钱。

　　初到乌鲁木齐时，对于团队的设想过于理想化，那个时候，想要把自己团队里的每一位成员打造成有梦想、有自信、忠于中财，对销售有着疯狂热爱、战无不胜攻无不克的疯子（英文常称之为Superman）。希望他们具有超强的自主学习力，勇于接受新的思想，积极改变，自发自动的向着完成销售任务的目标和方向竭尽全力的奔跑。当然也规划并安排了相应的学习交流会，案例分析会，设立工程跑动报备奖励，以及提升团队凝聚力的种种活动，藉此希望他们能够复制优秀者的成功经验，有飞跃式的提升。但是，严重估计不足的是很多人由于地域文化侵染产生的思想的惰性、内心驱动力（欲望）的不给力以及受自身年龄和学历限制而力所不能及的事实。

　　在无数次努力仍有一些队员掉队太远无法跟上团队的脚步和节奏，继而寄希望于用新鲜的血液代替年老力衰的队员，更没想到的是在乌鲁木齐找人太难了！就拿内勤来说，面试了那么多，去公司一试用就走人。原因不外乎工资、三金等，在这些方面我们中财与乌鲁木齐当地的待遇相比确实有差距。更别说一个好的销售人员了。

　　经过前期在团队打造方面的种种努力以及一次次招人试用的失败经验，今后，在团队打造方面需要做到以下几点——

　　1.目标细化，不仅明确总销量目标，还要细分到半年、季度、月，而且要根据当地市场特点对淡旺季有所区别。

　　2.实施过程化精细管理和培养，把销量这一结果转化为从寻找客户到签单的一个个过程化标准，一个环节一个环节去比对、考核，帮助、培养，让一点一点的小进步汇聚成若干时间之后的大进步，这需要静心去燥，更加的细致和耐心以及更多的时间和精力的投入。尤其是对新人的培养更是如此。

　　3.肯定进步，奖励进步，不仅从销量、收益这一结果上肯定进步，给予奖励，也要肯定过程、环节中的每一处进步。逐步培养成为优秀的销售中坚力量。

　　有目标、有拉力、有推力，有鼓励、有奖励，相信假以时日，团队的整体队形和战斗力能够有一个明显的改善和提升。相信中财，相信自己，相信伙伴，共梦想齐努力，共同实现中财梦！