匆匆2015年半年过去了，有成功，有失落，喜少忧多，感悟很深，事物发展是内因加外因发生发展变化的，内因是自已，外因是环境，内因决定外因，外因影响内因。

　　从自身内因谈一下，做为多年老业务员，对产品对負责的市场有深厚的认识和市场定位，开发市场空白，工程零售一起抓，这是厂家对市场发展制定的正确方向，理解了实施了，但自身缺少机动和灵活性，零售没有做起来，在瞬息万变的市场沉浮中单打独斗只是按班照抄的干工作，已经不能在管道市场独占螯头了，要灵活机动团结一致的发展才能在百业当中打出特色。自身过于自負，没有勾沟，没团队，价格政策，打法上半年如同闭门造车，上半年的业绩最后却与自己希望有差距，所以要改变，要变通，通则不痛，说白了现在的市场已经与当年一个人一支独秀告别了，五指抱拳才能打开市场，反省自己内因不足是头脑大灵活，看起来天天忙，可效率低。

　　外因影响内因，虽然不能改变内因，却不能小视，上半年市场受房地产和煤炭，政府新政出台等问题发展缓慢，加上河财，中财没有統一报价，窜货，问题丢失了应有的销量，应该稳健的供求客户，信誉度大大降低，无型之中对下半年工程銷售工作带来影响，更何谈零售，在自己片区柳林县，因乱报价，不同片区低价销售过来，市场零售定好从总经销，分销，水工和终端土崩瓦解。石楼县交口县因河财打着中财边总名义，河财说和中财一家亲，质量相同，产品相同，样本相同，又能用河财缺货的中财管件卖出河财的低价窜中财定牌工地，上层管理又难解决问题，做市场心有余而力不足。

　　总结上半年的市场有如“真龙棋局”可叹自身对市场销售有建功立业之心，却无回天之术，应回炉中财培训一次，加上公司鼎立相助，“才能揮鞭远指，收复山河。”完成本年任务。