转眼半年过去了，侯马管道代表处的销量上不去，作为代表处的负责人我有直接主要的责任。反省自己的工作，在一些方面存在着问题和不足，影响了管理处的销量。

　　1.在管理方面我一直都是放开手叫员工去做，没有给他们太多的压力，只是在一旁观察指导，导致了有些员工的工作做的不够好。在这方面我以后会多加注意。团队要发展、要成功，不能束手无策更不能单纯模仿，而是应该通过自己的观察、思考和策划，走出一条属于自己的路。

　　2. 对于新的市场，我感觉到以前的知识不能适应现在的节奏，思想有些跟不上了，有些客户把握的时机不够准确。以前的三脚猫功夫已经没有用武之地，必修抛弃旧有思想来适应中财文化。只有心进才能身进，我深刻感觉到只有融入中财才能融入客户。我在不停地反省自己，学习成功机构是怎么做大的，自己到底应从哪里下手。新的市场新的变化，之后还要不停地反省和学习。

　　3.在跑工程及经销商时，经常敷衍了事，不是为了敷衍领导，而是为了敷衍自己的内心，证明今天我干活了。但是这种心态不能更好的与客户沟通交流，明明可以主动去找关键人，但是就是懒的去，有时这样就有可能耽误了工程最佳时机。以后做事要勤奋，不要骗自己，不要骗别人，努力做好自己的事，别让人瞧不起。什么事干出个样，即使失败也心安理得。

　　4.做市场和经营市场是两个概念，做市场你就把自己当做生意人无利不图，经营市场你就是个操盘手，规划市场从而达到对市场的占有率和不断刷新，借用我们主席的话来讲，要想经营好一个市场，需要借用很多，现在我才刚刚进入初期。

　　一年来来回回的奔波有时候也让我觉得生活与工作不能兼得，虽然每个月基本上都会来回一趟，但是心里总是觉得对于家庭，对于自己的朋友圈，我与他们相处的时间实在是太少了，匆匆而来匆匆而去。但是我想既然我选择了出来发展这条路，就必须要把他走好。