2015上半年的工作已经结束，在这半年的工作里自己存在很多的问题和不足，影响了代表处的销量，主要表现有以下几点：

　　1、在工程信息方面，信息收集的比较少，工程进展比较缓慢。虽然自己很重视工程的开发工作，但是从实际效果看，今年上半年开发的项目数量有限，虽然总用量比较大，但进货也比较慢，所以上半年在进货方面远远没有预计的效果好，所以没有取得具体的成效，主要原因是投入的人力和资源还远远不够。海城下半年的工作除了维护好现有项目外，要大量收集信息，掌握资源，在人才上还要投入更多的人力，为今后的工作和业绩做好基础。

　　2、我在开发经销商方面投入了少一些，没有高质量的经销商，来配合做项目，我们的经销商都是自己做小区，做零售，所以工程信息也是有限，所以在人脉和资金方面都欠缺，渐渐发现这样进展缓慢，导致我代表处业绩上升迟缓。在接下来工作中，要把开发有实力的经销商也做为重点来抓，让经销商不仅零售市场做到遍地开花，在工程方面让经销商开发自己的人脉关系，利用可以利用的客户资源开发市场，来弥补我管理处的薄弱之处。

　　3、在团队建设方面的工作做得不好，鞍山市场没有业务员，所以在业务方面就自己在跑市场，团队人员有限所以成长的缓慢，业绩无明显提升。所以在今后的工作中，我会按照总部要求招聘好的业务员，增加例会次数，多沟通，根据不同人的不同情况及时给调整目标和指导，尽快的把团队建设起来。

　　面对以上工作中的问题和不足，我会在下半年及时的改正，做到大力度和人手去收集工程并找有实力的分销商，对经销商信息及时跟进和开发，希望在鞍山办事处所有成员的共同努力之下，积极努力完成总部下达的销量指标。