我是盘锦管道代表处主任杜志强，2015年上半年我机构完成的销量很不好，让我感到深深自责，现我个人反省让我更深程度的了解自己的不足，现总结如下：

　　销量方面：目前来说我机构完成的销量仅是10% ，比去年同期稍有下降，我工程集中在后期，但现在形势较不好。

　　工程储备方面：上一年的工程储备量不足，今年的销售任务棘手。主要源于跑动时不够细致和市场竞争力增强。

　　人员方面：人力不足，没有及时与公司领导申请。没有放开思想让业务员大展手脚。今年加强业务员的传、帮、带工作，业务员水平大幅度提高，给我个人工作以很大帮助。

　　自身方面：工作细致程度不够，工作走马观花，在去年初步走访市场之后，误认为杂牌子冲刺市场，盲目判断中财进入难度大，加上人员少，到货后事情多，没把时间放在跟踪工程上，而是把大量的时间放在售中、售后的服务上，导致今年的储备工程量不足，给自己带来很大的压力。