2015年上半年是极度煎熬的一年，市场遭遇了前所未有的冲击，上半年销量较2014年同期下滑1500万，每月总部没有完成任务都是我们拖的后腿。其中有房建项目资金不到位和工程量少带来销量下滑的客观原因，也有主观上对市场的误判，没有及时调整营销思路，开拓新渠道所造成，应该要好好反省。1、型材市场的难度超出了预想，没有及时调整市场方案，引起了销量下滑，管道和型材都面临着同样的问题。2、各机构销量全部集中在工程领域，忽略了大量的零售市场，如果早把精力放在零售上，今年也不至于下降的那么快。3、工作失职，没有发挥好团队的力量，有部分历史遗留问题的营销人员还沉淀在我们的队伍中，没有及时的处理，开与不开犹豫不决。在以后的管理中将更仔细深入分析，而且要果断提前布局，才能在危机来临之前化险为夷。