转眼间半年的时间已经过去，静心思考过去的半年，让我倍感羞涩和痛心。从去年底到现在，自己感觉像是又回到了“新人”的角色，在半年里不断地挣扎、困惑；给公司和自己没有带来任何的业绩和收入，着实让自己十分沮丧。现反省如下：

　　一、老客户的合作方面：

　　在半年期间，自己上报过几笔业务，多数最后都是没通过审批。其原因除了是业务本身的一些主观因素之外，此外就是我本人的客观因素所致，比如：上报业务时间较紧迫、客户的调查不够深入、银行方面深度对接不够及时等等。以上的种种因素让本来可以完全把控，风险较小的业务而失之交臂。当然也有一次是业务已批，但在出款当天，企业自己找下资金等情形。通过几次的不成功，让我对集团今年的要求有了更深的体会和理解。尤其是“无过就是功”此句话的深层含义。

　　二、新客户的开发方面：

　　新客户的开发虽然不易，但潜在的客户总是存在的。对我而言，由于自己的错误认识和判断，丢失了一些跟踪的客户，也是因为自己的惰性，错过了一些可以做的业务。再者自己总是停留在原有潜在客户的跟踪上，而没有再深入全面地去分析市场上更多的客户类型。虽然也有几个接下来可能合作的客户，但总是容易满足，不思进取。

　　三、银行公共方面：

　　公司的同事今年有好几笔业务都是通过银行朋友的介绍而做成的，并且费率还不低。我不仅要问自己是否在银行公共方面尽了全力。前期的操作业务上结识了好多个不错的银行关系，并接下来也介绍过一些业务，虽然好多都没做成，但是这毕竟也是一条正确而不错的路。但在以后的时间里，由于业务越来越少，见面越来越少，导致沟通就少了许多，这是我最该谴责的地方。我一直认为：我们的项目金融不同于其他资金方的类型，所以不能指望银行方面或中介的介绍上，要将精力放在认识终端客户，拉近与客户的距离方面。但现在经济形式的突变让我们也由此可见，观念的因时而变是多么地重要！

　　通过以上主要三方面的反省让我有理由相信自己在下半年的时间里，重拾信心，面对挑战，一定会有突破。