伴随着房地产市场的低迷表现和整个型材市场的强烈竞争，2015年上半年已经结束，全年任务完成率不足40%，现在对我代表处上半年的工作做一反省，以便下半年工作中能够少走弯路，奋起直追。

　　2015年对于整个行业来说，无疑都是灾难性的一年。整个市场氛围一直是下行状态。对于房地产来说，资金压力日趋增大，市场竞争日益激烈，使得库存商品房数量与日俱增。另外新建商品房还在增长中。在这这样的大形势下，作为房地产的下游产品，我们的型材销售显得危机四伏、压力重重。另外还有近年来，隔热断桥铝合金的出现，乃至现在的刚猛势头，本来仅有的垂死挣扎的地产项目，在各方面的围攻下，显得更是竞争激烈，目前已经进入“白刃战”的阶段。

　　对于目前市场上的一些现象，有针对性的进行一些思考。

　　1、房地产的趋势是什么？房地产行业在国民经济中，无疑是一个相当庞大的系统。从最上游的发改委立项审批，土地买卖，土建施工，安装，到下游的消费等等，对于无论是财力、物力、人力等等资源的整合，其作用都是相当惊人的。目前房地产的低迷，原因无非就是国家政策和资金、购买力。今年我下去好多项目不是因为交不起保证金，就是因为手续不完善，老百姓的投资性需求也大大下降。但是整个市场上刚性需求还是有的，而且所占比例仍然很大，但是面对经济形势下行，房地产的低迷，消费者大都是持币待购的观望状态。就目前来说，国家政策对以房地产经济为龙头的泡沫经济是打压态势，说白了就是从政策、土地、资金等方面严格控制，让一些小的、不正规的地产企业自生自灭，然后国家出面来收拾这个烂摊子，很有可能是政府买单收购在建、停建住房，转为经济适用房，廉租房或者公租房，满足普通消费者的刚性需求。基于以上分析，我们建材行业都在坚守，只要谁在这种形势下能够挺过去的企业，待形式好转，无疑就是同行业中的王者。目前的情况是艰难情势下，我们要有信心，克服一切困难挺过来、活下去。我个人认为经过一年左右的调整，房地产的形势会有所好转，年底前估计就会有利好政策出台。

　　2、同行业之间竞争的出路在哪里？目前政府项目很少，我们的销量主要来自地产项目，但是今年的地产开工量有限，原来同行业间的竞争逐渐明显起来，一个县域市场一年也就那几个项目，所有的品牌都在攻关，竞争势必激烈，从理性的综合竞争到恶性的价格“白刃战”，这说明我们塑钢行业随着形势的变化也在逐步调整，在这场战役中，那个品牌能保住市场，就说明它是强者。另外一个现象就是今年市场上的经销商群体对工程的攻关普遍不如厂家业务人员情绪高，反而是去做渠道，做布局。在这种形式下，经销商无疑是以这种方式来规避风险，防止死账、坏账的情况。对于业务来说，厂家业务人员做工程是一方面，另一方面做渠道也是不可或缺的，渠道相对于工程在任何形式下，都表现的比较稳定，无论是销量，还是利益。

　　3、对于断桥铝合金的竞争。铝合金门窗作为一般意义上的三代门窗材料，在塑钢的竞争下（针对北方市场），已是昨日黄花啦。在北方地区由于节能减排的硬性指标，铝合金是不能进入工程，但是近几年，基于铝合金自身的优点---强度大、颜色丰富，也有塑钢加工厂的偷工减料，制作工艺跟不上，使得在零售方面，铝合金反而在量上超过来了更为先进的塑钢型材。在工程上铝合金推出了隔热断桥铝合金与塑钢正面竞争，这就形成了塑钢型材在工程和零售两方面腹背受敌，处境相当艰难。我们现在必须在工程上不仅要打败同行的塑钢企业，还要用更加高档的型材（如尊享）来打败断桥铝合金；零售上推荐我们的专业型材门窗系统，做好成窗，避免小加工户、加工厂粗制滥造，改变塑钢是低档门窗的局面。今后很长时间里，将会出现塑钢和铝合金长期共存的局面，我们要在行业低迷的阶段，在工程上保证占有量，也要同时做好渠道，这才是以后发展的趋势。

　　以上就是运城型材代表处上半年的反省。