大家好，我是晋东南市场管理处辖区下的晋城管道零售代表处。2011年伊始，临危受命，那时候我对市场管理和销售还是一窍不通。虽然略微了解销售却并不精通，到处寻人请教，联系以前的经销商，与他们座谈，了解他们的心思，并且在同时还了解了员工的意向，经过统一协调，制定了现在的经营模式，以原有的基础为先，围绕开展工作。

　　经过这三个多月的工作，我发现自己在工作上有以下两个缺点需要反省：

　　一，工作态度不坚定。

　　我们零售代表处是新年刚开始的部门，以前的零售市场比较乱，在刚开始的时候摸清了工作走向和前景，确定了目标之后我们已经得出了一点点的小成果。同志们通过摸排发现市场里头对中财的认识只是停留在经销商这个阶段，工人师傅们知道的很少，极少推荐。因此，我立志搞好终端宣传，希望能够做到让终端客户直接了解。带着比较不成熟的想法，我一直开展了三个月的工作，孤军奋战在终端市场。成效有，但必定有点单薄。因为感到个人能力有限，甚至有的时候觉得自己想要放弃，没有坚持下去的信心。4月份，开会之后，我充分的觉得自己的这种莫须有的心应该极力赶跑，一切都在于自己没有立定战场，害怕了自己，应该想尽办法让自己结束自己脆弱的思想。

　　二，工作环境适应能力差。

　　工作中遇到困难就退缩，遇到阻碍就放弃。这个也是我的一大缺点，没有认清事实，缺少肯定，这个事实让我不敢和自己抗衡，不能将事情看清，我的失落感让我觉得自己遇到困难就想尽快摆脱，所以导致工作不能做的彻底，问题不能解决的干净。在现在的工作环境中，很多问题都是能拖就拖，能等就等，问题垒问题，困难叠困难，到最后成为一个问题山。所以从现在开始不能再拖累下去，该解决的一定要定期解决，该整理的一定要好好整理，重新规整，重新定位自己，立志要坚决克服自己的困难，尽快适应工作环境，调整心态，面对事实。

　　以上请大家督念我，我时刻反省自己。