每次反省都是对自己工作的一次梳理，人只有内心得以平静才能重新审视自己，才能客观的评判自己。市场在不断的发生着变化，单凭经验已不能适应市场的发展，固有的手段和模式已不能与现有的市场发展相融合，思路决定出路，只有调整现有思路，才能找到适合本区域发展的创新模式，区域的发展必须与公司的发展相结合，营销的核心是以市场的销量的提升为目标，营销人员工作的内容就是发掘客户和提升销量，其价值的体现就是销量，模式的好坏是以销量作为评判的标准，再好的经验也会过时，只有不断的寻求变化，适应市场迎合客户的需求才能最终掌握市场的主动权，洛阳市场如果再不求变，下滑是必然的，上半年的工作已成为内心的痛，销量是硬道理，我们做营销的如果没有把销量搞上去就是工作最大的失职，任何客观解释都是托词。 

　　事物的发展是不以人的意志为转移，人往往为过去的经验引以为豪，因为经验为其带来成功，固有的经验是在一定的市场条件下取得的，市场条件发生了变化，而固有的经验没有变化，其结果不言而喻。上半年销量下滑，也就证明过去的经验必须抛弃。靠单一的模式，单一的渠道已无法适应现有的市场发展，公司的政策及资源是向做销量、做增量的机构投放，提升销量已成为公司发展的主流，也是机构工作的重心，机构只有做销量才能与公司的发展相一致，高价做工程的时代已经一去不复返，单靠做工程难以把市场做大，特别是今年房地产市场非常严峻，工程渠道愈加困难，垫资已成为常态，不垫资已难以在工程市场立足，价格在市场上越来越透明，高价已成为历史，固有的经验成为制约市场发展的绊脚石，工程价格必须贴近市场，以提升销量作为营销中心发展的方向，引导和鼓励机构融资加大保障住房工程的垫资，同时对有规模的门窗厂予以垫资，机构只要把销量做大，其获得的收益远远大于从工程上赚取的差价，这也是我从反省上半年工作中得出来的感悟，作为一个区域管理者，首先要把公司的政策弄清楚，知道公司的发展重点，一切工作皆以此为中心展开，公司是以提升销量作为工作的考核依据，而洛阳营销中心上半年的工作差强人意，销量与同期相比下滑50%,这说明一方面没能贯穿公司的意图，思想上还停留在过去的经验上，把希望寄托在工程项目上，渠道单一模式单一，基础销量薄弱，再加上去年年末购买了大量库存，导致了2015年上半年销量下滑，作为负责人我应该负主要责任，应该深刻的反省自己，从思想上、从工作方法上调整自己，一方面抓牢保障性住房工程，另一方面加大县域市场的开拓力度，做好洛阳9县市场的布局工作，县域市场一直是我区域的短板，其市场容量惊人，经过上半年的跑动及梳理，对这块市场有了较深入了解，加大人员的投放及渠道的建设，县域市场以发展经销商和县级门窗厂作为工作的重点，原则上每县只设一个合作对象，上半年前期工作已经展开，以上客户直接由营销中心出面洽谈，发展一个巩固一个，总之工程市场价格要贴近市场，多渠道并举，启动市区型材零售和县区客户储备。