回顾2015上半年工作，今年主要做了老客户的维护和新客户的开发，针对重点工程项目做了相应的攻关方案，在针对陌生工程加大了跑动的力度，做了一些与门窗厂相互配合的攻关方案。但是工作中还存在着很多不足。

　　在2015上半年工作中反省较多，主要有以下几点：

　　1、思想方面拖拉

　　在公司内部，客户攻关，客户关系的维护时刻发生变化的时候，没有耐心的从各方面仔细梳理维护，遇到困难也没能及时调整心态；导致有时候工作激情减弱，做事干劲不足，表面看起来对待任何事情都很泰然，淡定。其实发现自己内心已经缺乏了工作的主动与激情；主观能动性比较差；工作态度与做事心态也变的无所谓；

　　2、对新招聘的业务员关怀不够

　　今年过完年我机构新招聘一个业务员，业务员能力还是有的，也做了很多年的业务了，但是目前市场压力比较大，二三线品牌的价格压得很低 房地产融资困难，海螺在洛阳市场和我们死磕，价格压得比较低，所以目前新业务员感到有些压力对市场缺乏信心。我疏忽了对业务员积极引导和对我们行业的分析。

　　3、行动力度不够，主观能动性不强

　　工作中常常以为努力就可以有所收获，殊不知市场的竟争、人与人的不同、有可能方向是一致，方法也一样，但结果完全不一样，因此没有反复在工作中总结失败经验。总之，在今年市场严峻形势下，大额垫资压力，高风险的攻关，高成本客情维护，由于自身财力物力薄弱，做事不得不的谨慎，因为“钱”少了，所以“胆”也就小了，工程方面也没钱大胆投入了。

　　在下半年的工作中要克服困难，克服自己懒惰推脱的坏毛病，加强市场的跑动，提高主动性。希望领导多多指证批评。