目前最大的问题就是工程，总是依靠关系人，去等是不可取的，需要自己花更多的精力去开发，去跟进，再辅助其他资源方为正道。

　　在零售市场上，零售总销量上涨缓慢，总结我们的问题有两点：一是对零售市场重视度不够，跑动积极性不强。二是跑动计划性不强，只有一个大体的计划框架，没有细分到每一个乡镇，每一个网点。其实把大目标化成一个阶段，一天，乃至每一次拜访的小目标，工作的方向会更强，目的也会更明确。

　　下面的工作，我要从自我反省中吸取教训，自我进步。工程上，不能盲目自信，要及时跟进，踏踏实实做好从跑动，发货到后期的每一步。零售市场上会自我施压，要认认真真做好每一次的拜访，更要以持之以恒的态度坚持零售市场。

　　平时对业务人员对于每天做的工作大概问下，或是在跑市场的时候遇到什么问题，或是有没有跑动，自己总觉得他们很自觉，高估了每个人都有懒惰思想。后来及时点醒，有时和业务人员一起跑市场，给他也分配任务，这样的工作积极性比以前提高不少。以后要多关心底下的业务人员，经常沟通，有问题及时解决，有思想波动，及时做工作，这样团队才能建设好。