光阴似箭，时光如梭，不知不觉中2015年过了一半了，这半年来有过喜悦，有过哀愁也有过彷徨，回顾上半年的工作历程，我作为中财公司的一名营销人员，我深深的能感受到全体公司同仁的热情，敢拼，敢抢的精神势头!

　　我作为河曲代表处的主任，深深的感受到肩负重任，我们驻外营销人员，时刻要清楚自己的一言一行，就代表着公司的整体形象，所以我要不断的提高自身素质，严格要求自己，不断学习产品专业知识，壮大自己!

　　上半年的销售任务，我这里刚刚完成。但是也有好几处工程因为我个人原因丢失的，每每想到丢失的工程，我也是深感懊悔，自我反省后，冷静分析竞争对手的长处，总结了竞争对手的强大和弱点，型材方面，我们的对手主要就是山西的中德型材，中德型材在抢夺市场时敢于拼价格，对加工厂的诱惑力很大，加工厂就会主动去给甲方推荐中德型材，导致我们做甲方工作的难度增加!了解真实情况以后，我总结出了，现在的市场竞争，就是价格方面的竞争，政府工程可以通过公关，加大投入公关费用投资定牌，个人开发的就应该适当的拼拼价格，先把市场抢占回来，再考虑做利润!

　　对于管道方面，上半年的管道销量不是很大，是由于房地产市场大环境的影响下，开发商和施工方都在考虑压缩成本，对于这种现状，我只能守住施工方给他们最低的价格，甚至配上点提成点位，只要可以做成，不惜一切代价，型材工程上半年已经发货了大多数了，下半年的销量主要在管道方面做文章了，所以管道是下半年的重点方向，做到低利润(甚至零利润)，多走销量。力争完成公司下达的年销量任务!