本辖区完成销量**万元，其中管材**万元，型材**万元，距全年任务**万的四分之一还不到，究其原因，除市场基础不好外，主要原因是思想准备工作做得不够充分，对市场变化的估计能力不足，市场竞争的激烈程度超出预料估计之外。而且，今年房地产形势受到打压，单位建房很少，市场竞争显得尤为异常激烈，各生产厂家为了竞相占有市场份额，都采用降低垫资销售策略，房地产开发商售房难，资金十分匮乏，大都已出现资金链断裂现象，都需要原料生产厂家，建筑施工方、门窗厂垫资，开发商为了降低成本，都选用低价管道，中财给排水一律药，地暖管价格为**元/米**元/米，白色中空双玻门窗价位为180平米，真彩中空门窗价位为200平方米，同样的门窗价位，不管是中财还是高科，都一样可用。高科白色型材**元/吨，真彩型材**元/吨，尚可垫资。

　　针对以上情况，我们的应对策略为，为维护和巩固市场，我们将不惜一切代价，在努力做好甲乙双方的沟通工作外，大力降低价格，白色型材以**元/吨，真彩型材**元/吨，提供给门窗厂，甚至更低，尽力在下半年有一个很大的销量提升。