时光飞逝，一转眼2015年已经过半，回顾这半年，脚步匆匆，忙碌过后，短暂的歇息中有必要进行一下自我反省。

　　由于市场的低迷，竞争的激烈，相信各位同仁和我一样头顶压力都很大，在这种状态下如何调整自己，拿出状态做出业绩，正是我这次自我反省的主要目的，个人认为要从以下几个方面进行自我反思与调整：

　　1、保持平静心态

　　自我的情绪反应，做到尽量克制，尤其在压力较大时。只有保持低调和谦虚，开朗的心情才能让自己的生活，工作，在一种自然与轻松的氛围下进行，才能有意想不到的好效果。 

　　2、思考周全

　　在与客户交谈时，尽量了解客户需求，知道客户真正需求时才能有的放矢，在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话，在遇到价格战时，要充分做到有来有往，让步之时同时索取回报。

　　3、态度客观

　　对待事情尽量用客观的态度去思考，即使碰到了自己比较讨厌与反感的事物也要冷静客观的对待。客观的态度可以让我们平静公正的分析与把握事情的发展与规律，这样才能让我们更好的处理与客户之间的关系。

　　4、关注细节

　　热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想客户所想，用我们的产品满足他们的需求，使他们得到他们想要的。在信息爆炸的年代，要让才客户记住自己，记住自己的产品，就要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益，用心去观察生活，并把它运用到销售中去，这样才能增加成单率。

　　5、制定计划

　　制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。维护老顾客，开发新顾客，用积极的情绪来感染顾客，做到腿勤嘴勤也要脑勤。

　　通过以上的自我反省来保持谦和与平稳的心态来面对工作与生活，相信会让我有一个崭新状态迎接明天迎接挑战。