回想起这半年的工作，感觉不是很好。虽然工程上大的趋势不好，但是对我的影响也不小；无论是销量，还是工程回款的情况，都跟不上节奏。作为一个销售人员来说没有销量就没有“产量”，资金的周转、回款都有一定的关系，比拼“能力”的时代已经过去，现在是在比拼“实力”的进行时，而我没有做好资金实力的准备；才使得一些项目不敢去谈，不敢去做；还存在畏惧的思想怕前怕后，与客户合作又怕客户不信任我。迷茫的没有认清工作的方向，认为有一些老关系做几个项目就行了，没必要去与其他的厂家或客户来竞争，没有开拓新“客户”的思路。上半年的销量任务没有完成，主要是工程的开工时间晚，前期的铺垫工作也没有做好。

　　作为一个代表处主任必须起带头的作用，还要有一个良好的沟通、协调能力，才能面对现有的市场情况。希望自己在以后工作中更加努力改进，把区域里的每一个项目做好、做透、做细；努力早日完成今年的销售任务。