上半年对我来说，只有出量的工地不够多，资金垫回笼够压力，今年的市场主定格局出现很明显变化，甲方主导权不在特别强势，资金为王，购买方施工单位有了很大发言权，大部分（我所在区域跟踪项目）工地都三到五家品牌入围，“回扣”给甲方少了，但对施工单位价格薄到了“低点”甚或“赔点”只为能做上。

　　不过也有好的一面就是中财品牌认知度，工程市场99%全认可，用于不用70%的客户关乎于价格，这种形势下，只要我们跑动的够勤，与施工单位走的够近，还是能做成的，这一点我努力了也做到了部分。

　　上半年销量未完成年度任务的一半，一是定任务销量不对接，任务量符合个人能力，但区域工程量部对位，三到五月我能发货的只有光信地暖，西山（PVC、PPR）光信出了70万左右。西山20万。二是没有出量产品的使用，五月份所起的吴家堡、武家庄这些回迁工程，经过不懈的努力，部分施工单位线管用了中财但每月也只能销3万左右。三是人员配置不合理，高东辉有做大工程，拿销量垫资的能力，但分配所在区域没有可跟踪项目，因项目工程少，希望领导看到我的区域工程相应情况时能合理的优化项目资源，让我们的能干者多老多出销量。