转眼间又到了半年的节点，看看今年上半年的业绩，实在是惭愧万分。虽然去年下半年也预计到今年市场的疲软，但是上半年下滑52%的业绩也是在我的预计之外的，市场形势变化之快，容不得我们过多的考虑，勇于竞争敢于竞争是我们今后营销的重要手段，有限的市场存量资源如果丢失，意味着我们今后生存的道路越来越窄。只有转变观念，甩开各种顾虑，放开价格，放开手脚去抓市场才是我们当前最需要去做的。

　　今年开年以来，客观上房地产市场资金紧缺的形势进一步加剧，不少工程至今任然不见全面开工的迹象，新开发项目的锐减和在建项目的停滞是导致我们销量大幅下滑的主要原因。面对市场的这些新变化，新情况，我们一定要积极的应对，定牌项目要定期跟进维护，防止中途异变。在建未定牌项目要积极运作盯牢，密切关注竞争对手的价格策略，不得因价格原因而丢失项目。对于一些资金相对稳健的单位，要考虑给予一定的垫资额度支持，以提高我们的竞争能力。同时，深度挖掘市场潜力，细分公司产品资源是我们市场向多元化发展的方向。现实之中我们的业务人员往往只做一两个产品，其他的产品一个是不了解，也不去研究挖掘这方的市场，致使公司资源荒废，市场荒废，这些都是非常可惜的。作为一个管理机构的负责人，我感到深深的自责，对下辖机构管理过于松散，对公司产品的营销督促深入不够。目光不够长远，未能有效引导业务人员从大势出发，杜绝急功近利的一些市场短视行为。今后一定要多学习公司文件和产品知识，紧跟市场和公司步伐，做好一个管理者和领头羊职责，打造一个更具凝聚力的营销团队，预祝我们的营销事业越做越大，公司发展更上一层楼！