入司大约已有3个月，在这三个月里看到同事们兢兢业业的努力工作，很开心也很受鼓舞，这段时间的工作，同客户接触，发现自己身上存有很多不足之处。

　　首先、拖沓，有些事情虽然不太急，就会往后拖，将每天安排要做的事情写在本上，分好轻重缓急，杜绝拖沓的现象。

　　第二、客户维护与沟通，有时回答客户的问题或解决客户的疑问，过于直接，应该先想想，为什么问这个问题，想让我帮他解决什么难题，应该如何回答，怎么回答更容易接受，遇事应三思而后行。

　　第三、专业知识不够精进，虽然努力学习，但并没有达到理想的效果，参加了集团的培训后，更感觉自身专业知识的匮乏，提高专业知识，不断提炼谈话技巧，杜绝因为说话产生误会，无论外在内在做一个有教养的人，无论是谈客户还是拜访银行都要给别人一种舒服的感觉，进而促成业务洽谈的成功。

　　第四、筛选资源和企业客户，在资源的筛选上还欠缺，往往一大把抓，而没有做到对资源的有效筛选，进而做好维护，将企业客户、银行资源、朋友做好分类整理。多找龙头企业大型集团拜访，做好企业和银行人员的定位。

　　第五、遇事虽然比以往冷静稳重许多，但有时依然想的不够周全。每次时候多反思反省，找出原因以及做的不好和不对的地方，不再犯同样的错误。

　　第六、预先计划的事情，拜访的客户，往往因为临时状况或拖沓而有所改变，能立即去做的事情就立即去做。