上半年我部门工作情况不好，销量情况也比去年同期下降了不少，截止6月底我部门只完成全年销量任务20%。只有6个月时间了，要想完成全年任务还需更加努力，拿下更加多的工程项目。不过下半年情况会好一些。以下是我部门上半年的反省；

　　一、工程进度缓慢

　　我辖区今年的所有工程项目进度都非常缓慢，万象春天到现在才发货30来万，昆明时光项目二期扇料才发一半，三期工程进度年初来看今年很难用料，但最近工程进度到挺快了，已经到26层，再过一两个月就可以封顶发货了。远东公司的项目去年就拿下来，楼去年也封顶了，可是到现在还未发货。还有些项目盖到一半的时候工程就全部停下来了。

　　二、去年储备项目不多

　　去年我部门储备销量不多，当时只有万象春天项目200吨左右、昆明时光项目230吨左右、交大医学院项目180吨左右、远东公司项目150吨左右，当初算下来储备销量就700多吨，要想完成今年的销量任务还是有很大差距的。

　　三、今年上半年新工程项目定牌不多

　　今年上半年我部门定牌项目也不多，定牌的项目只有南河村安置楼270吨左右已发货，地铁置业的置地时代项目80吨左右以及业务员刘浩的名城广场项目200吨左右。南河村项目正在发货，地铁置业的项目本月开始发货，名城广场项目还没有发货。

　　四、竞争激烈

　　通过对上半年我区域的市场项目跑动情况来看，高科还是做得不错，有几个政府大项目都被高科给拿下了如沣东开发的昆明池安置小区被高科拿下、沣东城建开发公司的启航佳苑项目也被高科拿下、岳旗寨安置小区是有高科集团开发的也当然是高科了。这几个项目都是政府行为，我们在这方面的资源确实有限，所以败了。再就是宝天置业的项目我们和高科竞争到彩色型材高科卖到了9600元每吨，遇到这么低的价格我们也无能为力。当然有些项目我们现在是败了，但慢慢我们在积累资源、积累关系，下来我们一定要想办法从高科手里给抢些项目过来。海螺今年在我区域的定牌项目不多，好像只有龙城名苑项目一直是用的海螺，他成功的地方是大量铺货。

　　五、团队建设方面不足

　　到目前为止我部门有两名业务员，其中只有郑华到6月份才有销量产生。刘浩现在还没有销量，他定牌的名城广场项目到现在还未发货。郑华在我区域有一定人脉关系，但感觉他好像没能完全融入中财的企业文化，始终感觉公关项目不多，也许是盯上一个就要拿下一个吧。刘浩呢人还是年轻，还有很多经验需要积累学习。可能跟我在传帮带方面有关系吧，下来一定要在这方面多下下工夫。争取回到二年时间从我部门培养出一名代表处主任的状态。

　　六、自身的问题

　　今年以来我前面两个月的时间大多用在了结婚的事宜上，所以导致我自己的项目跟踪不多、不紧、对业务员的管理也不善。最终结果就是销量情况很差，自己也看清楚了这几点，这是我要深深反省自己的地方。最近我已经在努力弥补自己前面所落下的差距，努力往销量任务赶。

　　以上是我部门上半年的反省材料，有不足之处望领导批评指正。