今年以来，通过自己在工作中的实践和成长，并以“诚实、认真、谦让”的中财精神为指导，不断的摸索和学习，总结工作经验，借鉴同事和他人的成功方法，逐步的提高自己，以下是我半年来的工作反省与心得：
　　第一，以“诚实守信”为原则，做事踏实、认真、负责；对人对事诚实守信，在工作和生活中重视个人诚信度，好的诚信度可以获得更多的人脉，得到更多客户的信赖，是做人做事的基础。
　　第二，“坚持”是考验一个人的耐力，是做事情的态度。一个肯坚持做一件事情的人，迟早会有所成绩，不是今日便是它时。所谓坚持就是胜利，就是鼓励大家凡事不能半途而废！

　　第三，做销售要“勤”，市场竞争如此激烈，不是你的东西不好，而是对手太强劲。同样的事情，在于你付出了多少，是否能做到“勤”字！“勤能补拙”是良训，我愿以此为训鞭策自己，笨鸟先飞，在销售工作中做到人勤，腿勤，电话勤。。。不怕吃苦受累，积极主动。

　　第四，要善于沟通。能与领导，与同事，与客户做好沟通工作并不是一件简单的事情。我们在工作中会衔接各个环节，与公司领导同事的一个沟通失误，会为自己的后期工作带来诸多不便，与客户沟通失误，可能会从此丢掉这个客户，也可能导致产品订购出现偏差等等，我不断的在学习，希望日后的工作中也能得到大家的帮助和指点，对于销售人员来说，做好沟通工作等于成功了一半。

　　第五，产品支持，一个好的产品，对于客户而言，选择它是有理由的，不选择也是有理由的，不选择的理由无非是价格，售后，服务三种情况。对于我们目前的销售来说，售后和服务并不输于其他品牌，重点在于价格，价格又分为价格优势和资金支持两种情况。对于价格优势而言，当前市场价格基本持平，没有太多恶性竞争；对于资金支持，主要是以加工厂为中心的项目，多数加工厂希望型材厂方给予垫资，这是目前销售最后环节困扰大家的问题，如何解决好产品资金支持这一点也很重要。

　　以上是我在工作中的反省和经验，愿与大家分享探讨。

　　当然，工作中也有很多不足的地方，在2014年公司任命我为代表处主任那天起，深感自己的责任重大，不敢有半点懈怠，但去年由于个人原因，不能全身心投入工作，且自己负责区域面积小，城改房较多（多选用价格相对低廉产品）等原因，没有完成全年销售指标，对此深深自责，静下来深刻反省。在2015年的工作中，拿出新的态度，努力付出，全情投入，超越自我，争取完成机构年度销售任务，给公司和自己交一份满意的答卷！