2015年的房地产市场及其相关的配套产业可以用惨淡经营四字来形容，我们的型材销售也处于同样的局面，单从数字上分析2014年1—6月份我机构销量为632万元，而2015年1—6月份我机构销量约为500万元，较去年同期下降了约20%，这样的成绩令我十分尴尬。

　　较之前井喷式的房产开发到现在建筑规模的急剧减少，房屋销售低迷，银行放贷缓慢，工程资金紧缺导致工程干干停停，工期遥遥无期，低价垫资换量成了我们型材销售无法避免的现实问题，我们的资金周转力及应收货款是历年来最差。

　　当然，不仅是外部因素导致的这般形势，我自身也存在着些许不足之处：

　　1、自己对市场风险没有精准把控，造成大量资金短期难以回笼，后期有好项目又没有资金去垫付，最后只能眼望工程兴叹。

　　2、对资金短缺的项目，我个人信心不足，缺乏再一次的攻关精神，导致部分项目丢失；

　　3、对资金问题没有充分调动社会资源，让利于经销商及部分客户，从而调动他们垫资的兴趣，资金为我所用；

　　针对以上情况，我个人在日后的工作中，当应从以下几点做起：

　　1、对需要垫资的项目及客户，多方打听、调研，看对方是否具有一定的偿还能力，及其社会诚信评价，如对方不能达到以上要求我将慎重把控资金，采取让利换量，争取不让项目和客户丢失；

　　2、攻关项目时，扎实做足工作，放开手脚，争取不让负面消息影响我个人的攻关心态及工作激情，做到不留遗憾；

　　3、充分把控身边人脉及资金资源，把利润让出来，交给有资金垫付能力的客户，让他们赚钱、垫资，为我机构增砖添瓦。