2015年即将过去一半，这半年的工作中失误较多。有主观也有客观原因，下面就这几点做一分析：

　　一、工作方式、方法不正确。由于今年大的趋势不好，将自己以前做工作只做或重点做甲方工作的习惯和方式没能及时改变。导致几个项目甲方搞定后乙方或安装工作因各方面原因改用其他产品。

　　二、对人员管理不到位。在遇到销量减少、下滑的情况下，只知道自己找工程做销量，没有要求业务人员积极跑动，没有给业务人员施加压力，导致自己很累，销量还做不到位。没有让团队发挥作用。

　　三、发货区域没有突破。本辖区内四个县城95%的销量来自彬县，其他各县除长武县有少许销量外，都几乎是零销量。一方面原因是其他各县工地开发太少，另一个原因还是个人没有重视，因工程单个面积小，量少就厚此薄彼了。

　　四、没有突破常规产品的销售。销量主要还是以型材为主，管道只占到20%左右，而且这20%的管道又以常用的给排水为主。公司新的产品没有突破。

　　五、辖区全在县城，开发商和建筑公司基本都没有太多实力，今年遇到半年只卖两三套房的项目，资金很差，四分之一工地停工，开工的原本计划盖几栋的今年只盖了一栋，还进度很慢，在产品价格上选择低廉产品，还要求垫资，所有客观上销量很差，比去年同期少三分之一销量。

　　综合以上不足，后半年一定会在甲乙方关系处理上谨慎相对；对业务人员严格要求，订立奖罚制度，定时不定时监督；加大对薄弱县区的跑动，大小工程同样对待；对工地全面营销，只要我司有的产品，全面销售！