年初确定营销思路，突出工作重点——以做工程为主。但今年的前几个月虽然做了很多工作，2015年信阳房地产急速下滑，很多小产权房都搁置，县城房地产也没有年前预计的效果，大产权项目部分选用断桥铝合金，小部分只用型材，其中还有很多型材品牌竞争激烈，通过过硬的人际关系网络，上半年在海螺型材手中竞争过来的项目：罗山仁和佳苑小区，息县辛福佳苑小区，这两个项目使上半年的销量有了明显的增长。其次在对跑过的项目上要慎之又慎，绝不容许有半点马虎大意，否则别人会钻空子，对工程的跟进要一丝不苟，不给他人任何可乘之机。

　　工作缺乏系统性和有序性：今年上半年的工作可以说是忙乱的，所以对工作的系统性和有序性考虑得很少，做得也少，这同本人遇事心浮气躁，缺乏修养有关，这也对整个市场长足健康发展和团队建设是不利的，我应该好好反省，今后应加强学习，提高自己的修养，尽量全面思考问题和开展工作。

　　在工作管理方面，主要存在讲情面，严肃性不够，不敢大胆地提出批评与意见，只强调员工工作的自觉性，不敢大胆地、不讲情面地坚持原则，只做好好先生，抱着一团和气，这是我个性的弱项，这种弱项反映在工作上是十分有害的，今天提出这个问题，也是对自己思想的一个解剖。反省这个问题，也是自我挑战，只有在工作实践中，逐步改正。

　　围绕2015年的总纲进行构架调整和布局，各条工作主线全面梳理制度和流程，使常规业务工作更加标准化，明确职责提高工作责任和效率，以有更多精力进行管理创新业务创新！正视机构业务发展缓慢现状，找原因出对策，将公司管理理念传导出去，执行！落实！

　　在明年的工作中要大胆创新、改变销售思路、人员的培养等都要重新布置、市场的销售情况、人员的分布等等都需要一些调整，重点市场重点产品的突破。重点形成环环相扣关系，项目的跟进情况要及时突破，组织有能力销售人员对大项目进行攻关，力争做到做一个拿下一个。

　　在以后的工作中，我会尽最大努力改正自己的失误和不足，也真诚希望各位领导批评指正。人生似逆水行舟，不进则退，通过这此反省去认真对待学习慎重思考问题。