2015年转眼上半年已经结束，伴随这2015年房地产形势的严峻挑战，作为多年的中财人，我本人深感压力和责任的重大，半年已过，销量增长缓慢，这其中有市场的因素，但在我看来更有自身的原因。

　　一、人才储备不足，销量翻番后劲不足。销量基本上是由我和几个主要房地产客户及加工厂产生，而民建市场和零售渠道今年虽然有了点起色，但仍需要继续加大力度来做工作，工程市场和零售市场发展不均，辖区主要对手海螺依然很嚣张，依然是我们中财的最大对手。人员难招，一般干几天感觉挣钱难就撤退另谋它业了，我本人对人才的支持和培养不够。本人主要精力放在如何做销量和市场开拓、如何做好客情关系，缺少对人才的引进和培养工作，而这使得我本人深感市场今后发展乏力，没有着力点，对人才的培养和吸收，必须与日常营销工作同步推进。

　　二、对辖区工程的跟进和跑动，首尾不能相顾，有时候看着跑的工地不少，但效果不好，究其原因主要是对工地深入不够，尤其是对资金和市场销售不好的工地，往往都是无果而终，在以后的工作中，必须选择优质工地，深入推进，集中精力各个击破，切不可贪多不烂，实现效率提升，效益增加。

　　三、价格成交低，亏钱来做，给自己造成了极大的心理和经济压力。究其原因可能是自己的业务谈判技术不足，也可能是担心一旦价格上去，客户就改牌易帜，我想到了“没有永远的朋友只有永远的利益”这句话，不免有点伤感，面对海螺、金鹏、高科等的强烈侵扰，我只能谨慎应对，一方面防止客户被撬走，一方面防止客户压价要挟。今年感觉做个业务，做个销量实属不易！那么自己又能怎么办呢？我想唯有沉着冷静、积极应对挑战，不惧怕竞争对手，对自己有足够的信心和信任，为中财兢兢业业，勤勤恳恳，方能对得起中财，对得起自己，为了市场，为了销量，为了中财长远占据辖区型材市场，实现自我价值所在。