时间匆匆过，半年时间转瞬即逝，回望销售成绩表，不免让人愁上心头，更有情何以堪的窘境，业绩下滑，争夺市场不积极等多方面因素，虽然当前面临整个市场都出现疲软，但有句话叫“事在人为”。

　　为什么别人能做好，而我没做好，近一段时间我一直在反思，为什么有些机构做那么好，而我确没有跟上大形势，我认真的分析，有一下几点：

　　1、畏难情绪上涨，攻坚克难力度不够，市场的转变不是随个人的意愿在转变，而是和国家大的形势发展相向而行，这两年，市场的低迷和国家金融调控对房地产市场的打压是前所未有的，有些房地产资金链出现短缺，在价格上一味的压低造价，不敢和竞争对手拼价格而选择权衡保利益的的形势下，吃了败仗，市场被他们无情夺走了。

　　2、垫资力度小，不敢舍财天下先，市场资金这两年缺口较大，各个工程加工厂都要求垫资，这几年发展较慢，原始积累太少，当需要抢夺工程时，利润薄，借钱利息高，本身资金少等劣势更是突显之弊端，因而丢失一些工程在所难免，总结反省后，下一步要敢于猛打猛拼，抢夺市场，不计利益只争市场的决心，树立争市场的观念。

　　3、价格下行，让利于客户，不能在不稳定的市场中死守价格，要大胆进行价格战，因为市场在变，我们也要变，把价格降一部分，留给客户，进行价格竞争抢夺市场。

　　以上为我个人近半年心得，特此反省，以此促进，再创业绩。