1、关于市场反省：辖区上半年销量仅实现41.81%的销量进度，销量进度很不理想，辖区年度销量任务虽有希望冲击完成，但仍旧存在着很大的销量压力，就目前的市场进展来看，辖区管道机构除益阳渠道基础市场较稳定外，其他管道基础市场薄弱，辖区销量中PE销量已经占绝大部分，PPR传统管道销量同比去年出现了少许下滑，这主要是我们对基础市场重视不够有关。因此在下半年的工作中，如何确保张家界区域销量翻番、吉首与常德型材销量不出现下滑对辖区全年销量任务的完成便显得至关重要，引进客户、渠道二次开发与拓展及工程项目抢夺的成功率将是关键。

　　2、关于团队反省：团队方面培养新人的同时，区域营销骨干项目操作能力的提升与县乡渠道市场的开发人员的培养非常重要，因此，在今后的工作中，各机构负责人工程项目操作意识、投入意识以及本人对区域工程项目的直接参与、新客户直接洽谈等方面进一步加大，在渠道方面，严格落实渠道分销市场开发工作，维护好老客户的同时积极引进新客户，以确保提升渠道基础市场销量，培养骨干、在市场实战中锻炼新人，为下半年及来年市场培养新人骨干力量。

　　3、关于管理工作反省：管理方面由于本人性格使然，过于偏重思想引导，过于相信大家的主观能动性，在强化管理方面力度不够，总以为大家年龄都不小了，应该明白自己作为一个成年人的责任与职责，其实不是这样的，个别人不能居安思危、不积极进取的情况依然存在。在业务跟踪与指导方面，自己过于偏重优质客户与大项目的直接参与，过于偏重营销战术的指导，对县乡渠道小客户的跑动与重视不够，也是非常值得反省之处，因为渠道分销乃市场之基础，等等以上团队管理方面的不足，以后应尽快的改正与提升，只有在管理过程中严格起来、手段硬起来，才能确保各项工作的真正落实。