一、产品做的太过单一

　　目前开发的客户以及跟进的工程项目都仅仅局限与PVC、PPR类产品，但是PE这一块一直是没有销量的。包括型材也只是有项目就做，并没有长期的与门窗厂达成合作。传统产品现在靠批零销量很难实现快速增长，房开项目市场现在又比较萧条。所以只有增加产品线，才能更好的做好市场。

　　二、团队建设方面

　　对于招聘新人方面，可能是因为以前有太多新人来来去去，导致我现在失去信心，总是将招聘新人的事情一拖再拖，总怀抱着一种不想麻烦，到时候招来还不是得走的心理。其实在一个市场上单凭一个人的力量是很有限的，工作效率也跟不上。还是应该招揽人才，一起并肩作战，这才是长久之计。

　　三、工程项目跟踪方面

　　1、对于工程项目的跟踪自己还是有些惰性，有时候去工地上没有碰到负责人，自己就给自己借口过几天再来，时间一拖再拖，有时候不了了之。没有持之以恒的决心。

　　2、谈判技巧上有待加强，让对方感觉不痛不痒，导致现跟进的项目，进展缓慢。缺少强有力的攻关技巧。

　　3、手上搜集的项目信息太少，来宾地区现在大多数项目都是没钱停工状态，但是我相信只有当我们全面搜集信息，再择优跟进。才能找到优质项目。

　　四、人脉建设

　　在一个地区做市场，没有一个自己的社交圈，没有人脉是很难有大的作为的。自己现在在这方面还有所欠缺。应该要充分利用已有的人脉，打开更广泛的社交圈，已寻求对自己有利的资源。

　　在今后的工作中，会对照自己的不足，时刻反省自己欠缺的地方，在前进中时刻修正自己，扛起肩头责任。