转眼间半年又过去了，回想这半年来所做的点点滴滴，经历过的风风雨雨，最后都坚持下来了。记得刚接手玉林市场的时候，为了找到代理商，把整个玉林市场大大小小的管道批发商全部谈了一遍，最后筛选出目标客户，一一详谈。为了开出代理商，想尽脑筋，那种精神我现在都佩服我自己，最后经过自己的努力，领导的帮助与支持，大客户终于开发出来，那个兴奋啊。那时候的自己开始对前途充满了信心，对未来充满了希望，不管做什么事都是非常有激情，非常有干劲的，但时间延续不到最后，我总感觉人总有三分激情而已，我也不列外。

　　在开发出代理商后，我们启动下一阶段工作，就是开发乡镇网络渠道，刚开始信心满满，因为自己一路来主要也是开发乡镇网络渠道为主，这方面自己还是比较拿手，比较有信心的。但往往都是计划与现实相差太远，在开发乡镇网络过程中，屡屡受阻，没有想象中那么容易，那么顺畅，经过一两个月的开发收获甚少，慢慢的就心灰意冷，对自己开始不信任，没有了往常的激情，没有了那种干劲，是不是做业务的人都这样，还是我自己意志力不够坚强，容易受眼前的一点小挫折影响自己的心态呢。我觉得我需要调整一下心态，不能这样下去了，这样会对整个市场打击很大，会拖管理处销量后腿。

　　我试着去改变，但最终还是难把积极性给调动起来，心里总在想市场不好，我们品牌知名度不高，当地没有气氛，客户很难接受，做不了的，等等想法都出来了，我觉得这只是一种逃避的借口而已。后来领导也知道我在心态方面有点问题，经常打电话问我市场情况，多鼓励我，开导我，适当给点压力，那时候的我开始慢慢调整心态，逼自己往好的方面想，市场是靠人做出来的，谁都帮不来你，靠着坚强的意志力，吃苦耐劳的精神，不怕拒绝，每天计划好线路，积极跑动市场，一而再再而三的去多谈多磨意向客户，最后难谈的客户也做中财了，以前拒绝的现在也回心转意做中财，最近这一两个月乡镇客户开发数量猛增，最近的信心又回到了最初那种剑锋所指，所向披靡的状态。

　　经过这半年多的磨练，我经常反省自己，总结自己做得不够好的工作，我觉得我还是有很多很多做得不到位，需要改进的，我希望通过这次反省，认识自身的不足，学习别人的优点改进自己的缺点，市场问题都不是问题，最终问题是人的问题，加油，相信自己会做得更好。