我是2012年8月28日来的广西百色市场，到现在快2个半年头了，去年一直是下面普通业务员，今年为百色代表处主任，上来后很多思维没改变，还是自己以前工作思路，做事情又比较拖沓，很多时候吴争交代事情拖的比较久，今年这个问题吴争也说了很多次，总体来说上半年度自我感觉市场上销量挖掘了还是很大，虽然百色市是广西省最穷的县，消费经济水平都比较低，但是这也是一个比较好的优势，基础设施建设没那么健全，所以机会也比较多。

　　总的来说上半年做的差那也是过去式了，新的下半年市场进入旺季了，要有新的回归。1.大批大体系建立，遵循市场规律价格越低市场销量占比越大基本原则上，拉低批发价格提高分销点，实现各个门店式“仓库”，市场惯性销量大了，中财份额与品牌名气就起来了。腾出更多人手做别的市场占有率。2.水利农改项目跑动，现在责任终身制了，对质量要求越来越严格了，所以这是一个机遇，多跑动水利局等做水利项目客户，收集客户信息为以后做准备。3.新开预埋房地产项目，为下半年与明年销量做好准备。4.另外一个薄弱区域，家装市场这块，我现在准备做体验式营销，以冷热水循环为前提的营销思路，移动式展览馆为基本点，专业性家装管思路，开辟家装市场。