到亨财至今，市场从无到有。心态反由亢奋转而平静。

　　为什么工厂的供应在逐步完善，这些月的销售反而徘徊不前，区域销售似乎遇到了瓶颈。年度过半，开发新客户的进度按惯例不会再有大的进展。难道这就是宿命？

　　纵观投产至今，客观的说我们选择了一条不平坦的路。1.民建市场因全国经济大气候不景气，首当其冲。在西南区域不论中财，亨财品牌都影响力的建立都有很长的路要走。投产的主产品虽民建市场份额巨大，但竞争也在这样的大环境下越发残酷，始终在价格的怪圈中徘徊。2.老中财的经营思想根深蒂固，虽在经销制下，但不论是产品定位还是营销推广模式，仍然是依托工程模式的，致使区域客户的选择多为工程客户，即使客户有批发或分销的渠道，但市场推广与宣传缺乏系统与规范，进展缓慢，缺乏核心竞争力。

　　虽然至今昆明管理处在亨财的各管理处中销量还是领先的，但销售根基的薄弱，客户的骑墙做派，仍然使得自己每月大多数精力牵扯在与客户日常沟通上，下属业务人员缺乏主观能动性，依赖性强，缺乏独立判断与解决问题的能力。

　　我的工作经历应该是最没有行业痕迹，最没有中财模式思路的，但实际上在客户的选择与市场的操作中最终竟然也不能免俗，实际上仍堕入工程模式的彀中。这些时间我也一直在考虑，为什么当初思想中的市场操作模式在这近一年半的时间中，如隔着油的折射，变形的如此之大？这里当然有前文提到的客观因素，但难道我的主观上就没有问题吗？我已完全被同化了吗？

　　急于出成绩，为这个目的，过于急躁寻找与纵容客户，先天的基础没有夯实，导致市场工作浮于表面，如温室的花朵缺乏自我生长于独立抵抗外界风暴的能力。

　　自问到亨财后自己的努力不少苦也没少吃，但效果不彰至少远低于目标是事实，个人的表率作用并没有带动团队协同作战，业务人员的替换率也较高，我的团队管理是否也过于松懈？

　　当今的市场与社会一样讲究分工与协作，个人的力量的大环境下是苍白的，可能亨财目前尚未能占在市场的高度去全面考虑与安排，这我不能左右，但我应在我的区域内做出我应有的调整与改变。