今年上半年销量有些许起色，但是在整体工作上还是有些做的很不到位的地方，紫御山水项目跟进很久，因为项目在县城，当时跟进是负责工程的何总，中间总感觉进度没有那么快，有段时间没怎么跑动，等觉得快要定材料的时候去找何总，才知道他已经离职随后再重新公关就已经有些迟了，最后被海螺做进去了，实际上这个项目时间跨度比较久，一年多都跟进了，就后面两三个月没有没有跟紧，导致项目被海螺做了，实在是很可惜。所以这个事情给我很多警示，跟进项目需要持之以恒，要勤跑动深挖掘。

　　就渠道分销商来说，桑植县里的乡镇分销进度比较慢，主要上半年把精力放在工程上，现在工程进度比较缓慢也影响下半年的销量连续性，需要积极的开展分销，保证分销销量是稳定的，下半年要把工作重点放在乡镇分销上。