很多时候感觉有很多感悟想写下来，可是老是因为这样、那样的事情，好久没能静下心来好好思考一下。我感觉最近这半年是我成长收获最多的半年，特别是在工程方面，越做越有信心。上半年重点跟进了朝阳新城，景秀家园两个房开项目以及南桥的农饮水工程。这几个项目供了大概六七十万。分销网络方面主要是部分新乡镇的开拓以及轻型线管的推广，目前醴陵、攸县各开发了十来个网点，茶陵和炎陵推进得比较慢些。一直以来我的目标是每年保持稳定的增长率，可是还有很大的差距，我想主要是以下几个方面做得不够好：

　　一、主次，抓得不够好，没能平衡发展。上半年主要工作是工程项目的跟进和抢夺。相对去年来说，工程方面的排水、线管用量有较大的增长，但乡镇网络这块又有所下滑。主要是花的时间和精力在乡镇网络这块偏少，自己的心态也有点急功近利，感觉工程这方面起量快些，乡镇网络投入精力多，产出慢。正是因为自己这种偏见的思想，乡镇网络渠道进展很慢。现在房地产不景气，如果乡镇网络做不好，以后也许就会困难重重。思想决定行动，想想目前的工程贮备量和乡镇客户数量及质量，我倍感危机重重，下半年的工作不仅仅关系到今年的全年任务，还关系到明年的基础销量。平衡发展，有主有次，齐头并进，我想这是我下半年应该做好的工作。

　　二、脸皮不够厚，胆子不够大。虽然我知道做业务得胆大，心细，脸皮厚，也一直努力去做。可还是不能更上一层楼，比如说有的开发商老板，其后面有不少资源，但怎么挖出来为我所用还很欠缺。有时候真恨自己平时没有多积累点知识，面对有的客户还是觉得谈资太少，共同语言把握不到位，关系自然就很难更进一步。不自信，胆子就更小了。三人行，必有我师，这方面估计得靠自己平时多积累还有就是多跟别人请教了。

　　都说勤能补拙，我的勤是行动，执行力，拙是脑子里的东西太少，不够灵活，希望在2015年的下半年能够百尺竿头，更上一层楼。