一、自我反省：

　　1、我加入云南亨财管道有限公司这个大家庭也有一年之久。经历过风风雨雨、酸甜苦辣各种味道都尝试过。在困难前有个温暖的家在拥护和爱戴，在开心时也有家庭里的兄弟姐们来分享。总之无论身在何处，心态好与坏总有公司这面大旗在为我们指引着前进的方向和目标。

　　2、一年多我们也有一定的成绩，但是所带来的成绩与我们的目标和公司的具体目标任务差距是相当之大。这点主要是经济环境不容乐观和我们在合作客户方面的实力筛选不够。所导致目前的销量不稳定。

　　3、自我做的不足的地方：

　　1.1在昆明市场找批发客户至今未达到预期，原因是目前我们公司的价格体系不完善和我们自身的一些因素。其二是我们没有把县级客户交给昆明直接合作及操作。

　　1.2通过公司分销网点模式，我启动的较晚。也许是我自作主张的缘故。同时也存在一定的心理因素。

　　1.3自己也认识到，一直在和老客户一起聊天，这样耽误了开发新市场的最好时机。

　　1.4自己同时也认识到自己的性格比较急，对客户和新同事一向都是干柴烈火的，让客户和新同事对我有不同的看法。

　　1.5一年中大大小小合作的客户也有不少，每次合作过后，我没有跟进二次合作。

　　1.6自己对工地上下过来的料单不熟悉，造成换货和运费及工期的损失。

　　自我改进：

　　1、在客户合作前的选择上，我会用心了解客户（网络、资金）等各个方面的问题。争取选择优质客户进行合作。

　　2、就昆明批发客户我一直在跟进，每次都会和昆明管理处负责人张总交流客户的一些情况。最终找到合适的方法进行有效沟通，达到合作。

　　3、因为整个市场乃至市场经济，我掌握不了。我现在唯一能做的就是服务好已经合作的客户同时。尽快利用老客户的资源开发新客户及新市场。

　　4、今后自己端正自己的心态，对新同事一视同仁。尽量用好的方式方法要带着他们一起度过难关。让新同事尽快成长。

　　5、每月甚至每周要求对以前合作或还未合作过的客户进行感情交流。同时了解他们当时的需求，这样来维持客户资源。

　　6、自己要多学习不能认为自己一切事情都能办好，为了不造成更多损失。故我这段时间也在不断询问水电工这方面的知识。

　　7、2015年公司及管理处给我下达的任务，我会竭尽所能完成。

　　以上希望公司各位遵敬的同事监督。