2015年的时间已过去了一半，对于年度550万的任务，仅完成了35%，我反省存在以下5大类问题，接下来的半年时间，努力改变现状，年终争取有个满意的销量。

　　1、定牌的房开工程项目太少。当个别项目出现进度放慢，或个别项目出现资金链问题，停止施工的情况，我的销量就会明显下滑。就遭受沉重的打击。下半年要争取多定工程项目，要增强抗风险能力。

　　2、资金不足：本身资金不足，当一俩个项目有较大数额的货款收不回时，就影响到其他项目的正常供货与新项目的开发工作。下半年争取通过多渠道贷款，通过多贷款来解决项目的垫资问题。

　　3、缺少可垫资的工程客户：作为一个4年的中财业务员，自身的经济实力太弱，且社会的融资能力有限的情况下，应该借助工程客户的资金来实现工程垫资，从而提高销量。没有签约大客户的资金支持，当前经济环境下，销量必将急剧下滑。所以，资金问题就是当前的最大瓶颈。下半年尽量开发大客户维持工程垫资局面。

　　4、渠道优质客户太少：借助公司的轻型线管及乐业管的利好政策，虽然在近两个月新增了30多个进货客户，但大多数网点的销货能力不强，当地的优质网点都已成为竞争品牌的网点，下一不就要进一步挖掘有销售潜力的大网点，从而实现销量。

　　5、市政项目空白：当辖区内房开项目不景气的时候，又没有PE农改项目、自来水管网项目、安置房项目等市政项目支撑销量，销量就明显下滑，遭受打击。下一步为弥补房地产的不景气而销量不乐观的情况，就必须尽快涉及市政项目，这也许是保障完成年度任务的重要途径。