加入云南亨财管道有限公司有几个月了，每天都在市场上与客户斗智斗勇，意向客户也有几家。因今年经济大环境的影响。想另辟奇径的客户（换品牌）下不了决心。直至迄今还没有起色。

　　一、工作反省：

　　1、每到一个新的市场我一般都是先扫街。然后选择意向客户，再谈合作。只是我的产品和公司政策不熟悉导致客户至今还没有正真谈到合作的事项上。

　　2、我对塑料行业的大体环境还不是十分了解。故在客户店上谈的话题比较少。这样会给客户合作的信心降低较多。

　　3、每次回到管理处，和其他同事一起聊起工作的事。我发现我欠缺的知识太多太多。对我们的产品熟悉度和公司概况学习的太少。

　　4、每跑一次市场我都会受到很的挫折。导致我的心态也不好。自己没有足够大的信心，这样给客户带来不良视觉影响。

　　二、纠正弊端：

　　1、筛选意向客户后，我向管理处有经验的同事沟通。想到适合客户的方法来对症下药。差临门一脚的时候到公司的领导，这样客户会有很大的信心和我们的合作。

　　2对于新客户的库存管理、订单合理性、资金风险都随时了解。便于和客户沟通规避不必要的风险发生。

　　3、多想有经验的同事沟通学习，尽快掌握公司的产品结构。时刻记住困难是暂时的。只要不停学习摸索，自己会成才的比较快。

　　三、今后自我要求及规划：

　　1、每次出去跑市场一定要了解客户的需求和他最感兴趣的地方，到目前为止我们已经有新的产品，把我们的产品卖点告知客户，这样给客户和自己都有很大信心。

　　2、每次和客户在一起多谈公司的发展方向和产品定位。及做品牌的好处，公司对整个市场的要求及保护（客户利润、分销网络）

　　3、客户的分销由客户和我们业务员一起完成，这样客户不会认为是他自己在单打独拼。让客户从心底感觉到我们是一个团队。

　　4、每次按照公司的要求及管理处下达的任务，一定有条有理的完成。

　　以上承若望公司全体员工监督。