（一）对辖区市场的新认识

　　2015年市场形势还是相当严峻，房地产开发商资金短缺，致使我们的营销工作处于停滞不前的被动局面，手头有限资金很快就捉襟见肘，现在很多项目在拼价格的同时还要拼垫资，部分工程因资金短缺而停工、发货速度慢，导致销量和去年相比也一直在走下坡路，压力颇大。

　　（二）对团队建设的新认识

　　结合市场实际情况，2015年要为溆浦和怀化招聘有经验的营销人员，目前怀化主要被联塑占领主导市场，而我们的产品和他们相比是没有明显优势，唯一能闯出一条路来的只有做关系。而今年整个管道行业空间太小，反腐加剧，又不适应走上层路线，新上的业务人员束手无策，实感工作艰难，导致销量下滑，下半年主要帮助怀化经销商和分销商跑乡镇客户，望公司适当给予支持！

　　（三）反省2015年工作中的主要失误或不足之处

　　在这多变的市场中，时光匆匆流走，2015年已经来到，回顾这一年工作中有很多失误和不足之处：

　　1、身为营销中心负责人，在日常工作中没有真正带好自己的团队，在与下面各代表处的沟通还不够，只有良好的沟通，才能使我们的团队成长加速，一个人的力量远不及团队的力量，我们要团结一心，同甘苦、共奋进。

　　2、由于对市场调研不够深入，导致了对不断变化发展的市场不能真正深入地了解掌握，预计的工程用量都没有达到预期的目标，在新的一年里，要深入市场、勤于市场跑动，重新调整好心态，发挥潜在能量，迎接新的挑战！