自今年元旦转入营销队伍，转眼半年时间。从最初的信心满满、壮怀激烈，以为做生意会是那么的手到擒来，以为那八千里路都会是云和月的美景，至如今虽不说灰心丧气，但那信心的气球如被戳了个小洞，一直在漏气，急需把那漏洞补上。生意没那么容易，但人家做的挺好，不是怀疑自己，更重要是反思自己，提升自己。

　　跟着罗总跑市场，在昭通那次整整谈了四五个小时，罗总说:我的本事都在这里了，就看你能学去多少。经过这几个月来的市场跑动，现在想来，谈话的能力固然重要，更重要的是开发这个优秀经销商的决心。一个好的经销商，有经营思路，有资金实力，有销售网络，不能因为他说现在不想换品牌、市场行情不好、不想...我们就放弃。多几次回访，谈品牌前景，谈公司政策，谈优势价格，谈过硬质量，谈到位服务，谈厂家支持，多争取一下。这是一个双向选择，真不选择我们，至少要努力开发过。许多时候我没有去努力开发那些实力客户，而是在等客户露出意向，太被动，需主动出击。

　　四月份公司提供机会到河南孟州学习点基地开发，其最基础也是最核心的就是市场调研。市场调研是通过业务员扫街，了解客户基本信息、市场整体动态，并且注重在调研中对自己品牌的推广，公司基本政策的宣传，使整个区域市场与公司之间有个相互了解。在回来后的实践中，发现以前的跑动不够细，有的一整条街没跑到。比如罗平去过好几次，但万达路到文化路一段就是没跑到。 

　　自信加勤奋，没有卖不出去的管子，只有卖不出管子的人。加油，同志继续努力。