2015年半年的时光悄然溜走，回看年初计划又完成多少？主要有两点，一是人员培养计划，二是项目推进进度。

　　对于人员的培养一直处于值与不值之间，有时候确实是自己比较忙、在每个月销量任务面前是不是自己先搞点销量再说、等等一系列的理由导致滞后；特别是现在业务员没有一个正确的认识形态下，有时候真的让人心里窝火，好比带一个幼儿似的不理解你的，而且特别任性，你付出的一切是应该的，而他做出一点点是要鼓励给予全力支持，在不对等的心态下；从而疏忽了培养业务员。也许习惯以前培养团队人员，一个两个不肖去认真培养。忙的时候真希望有那么一两个人能帮上一把。如何权衡个人能量与团队力量的取舍，也就是考虑长期和短期的问题。到了一定的点上必须要考虑或者说依靠团队力量，这是一个人、一个部门、一个企业都面临的问题，而且时刻存在。把握好现在，努力争取未来。

　　在这半年里房开工程推进缓慢，也许是停滞状态；主要有两点一是由于目前大环境导致思想滞后因素，二是由于开始接触市政项目导致怠慢房开项目。对所辖区的市场工程项目了解不全面，没有以前那么积极跑动，因为很多项目去时处于半停工状态或者基本上确定品牌了，致使主动性能降低。很多项目是要花时间和精力的，特别实在现在周期比较长的情况下，如何做好储备工程项目，如何跟踪好这样的项目是目前面临的课题。比如大客户开发我一直没有什么积极性，领导到邵阳要求约见个别销量大的经销商，不约不知道一约基本上是处于吓一跳的状态；几年没见面一谈结果意向性蛮强的。说明自己对市场的把控出了问题还是别的因素，也许脑海里还保存开始到邵阳时老板交代的思维，努力做好市场然后自然有做的好的客户来找你做这个品牌。做好房开项目必须利用好经销商这个杠杆，否则比较难行。

　　在市场不断变化中要不断更新自己的思维，寻找到最有价值的结合点，这样才能不断推进市场发展和自身进步。但愿在以后工作中不断更新自己，充分利用好归零心态来调节自己。有理由相信这个平台和自己。