2015年半年时光已匆匆过去，回顾过去的半年工作来看，有得有失对整体工作情况来说还是有很多地方没有做到位的，而且对于去年成型稳定乡镇市场今年有一定增长，但很多的工作没有用心、努力去完成，但销量同比去年增长35.5%。这其中的主要原因是个人工作不够努力，而且个人工作方法和能力还是没有增长，对公司改革还没完全理解和思想上也没有完全转变还是去年那老想法，所以今年的市场没有得到有效的维护，销量没有提升。另一方面没有尽全力落实，使得分销网络年后出现了部分脱节的现象。年后在渠道维护和新老客户更换工作上，没有做完。自身对于此市场的心态也出现了问题，觉得市场太小且很难做，就没有用心去做，导致现在市场销量上半年度处于半瘫痪状态。对道县和的自建房和小项目这一块同去年相比要少了很多，尤其是民用市场这一块比去年也有所放松，民用市场最主要的是一个氛围，当氛围做起来以后，更多的客户知道并了解中财才是我们经营的关键，中财的产品目前在零售市场上价格是比较高的，高品质、高价位是一个品牌的经营思路，民用市场真正的关键是在于市场氛围。同时，对于县城的家装市场，抓好水工师傅是很重要的。比如伟星在市场上价格很高，但是在有些市场做的很好，究其原因跟他们对水工的重视程度很高，伟星给水工师傅的返点约20%—30%左右，当然对于中财来说，在同等价格的情况下，也完全可以给水工师傅同样的返点，甚至更高。最主要看中财的产品的定位能在顾客心中达到一个什么样的高度。对型材产品和PE给水产品的工地基本没有做。在这一块丢掉了部分销量。上半年主要是心态没有摆正、放开，没用心去积极跑动这一块市场，致使其这方面业务能力有所下降，领导批评和指导对我起到推动作用，这是必须深刻反思的地方。因为上半年销量下滑了，信心也受到极大的打击，致使自身出现消极的心态。而且对工程跑动和收集、洽谈工作上，新手上路，有太多的东西需要去学习，有很多方面需要付出才能得到有效的提升。

　　下半年对于自己的不足之处做事太过粗心没有一套完全系统方案。对于销售必须具有由此及彼、由粗及细、由浅及深的分析推断能力，使自己的竞争行为构建在坚实的科学基础上。而对我心态来说只是将销售作为企业的一个工种，作为自己获得工资的条件，所以有的时候有种得过且过的感觉。这半年的工作中重点是如何提高销售业绩，能够确实以销售为核心，将销售业务作为自己生命的一部分，就一定能废寝忘食地投入全部的精力，以极大的激情，积极、主动、创造性地去从事销售工作。也希望自己能得到空格的提升。