在过去的2014年，由于2013年永州第三代表处销量下滑，个人未认真对待市场工作，去年降为业务员驻江华县。经过一年时间的反省、沉淀，认识到了市场工作的重要性，自身存在的缺陷和不足，认真努力的做好市场维护和开发工作，江华区域市场有了明显的改变。今年5月份在陈总的指导、支持下，成立江华代表处，分辖江华县和江永县市场。

　　半年过去了，江华市场进一步深入化开发，取得了一些成绩。成功拿下了飞腾九龙城项目、四季花城2期项目、四联安置房项目，使得中财品牌在江华县得以立足、发展。目前江华市场的房开项目较多，进度也比较快，在半年的时间里，很多的房产开发商认识了中财，了解了中财。中财品牌正一步一步的走进了开发商们的选择思维，这是较大的成功。这对于接下来抢夺房开工程项目是有较大的积极意义的。

　　前后经过2个多月的时间，成功拿下四联安置房项目，对于自己和经销商，都犹如一剂强心剂，不断的总结各方面的经验，认真对待每一次洽谈的机会，了解自身的优势和劣势，在与联塑、金牛的竞争中，学习到了很多的东西，进一步熟悉对手的出牌套路和底线，在接下来的其他几个安置房项目，有了更多的想法。知道接下来应该怎么做，找什么人，找哪方面的领导支持，最大化自身的优势。下半年的3个安置房项目情况已经基本摸透，现在是等待出牌机会，必须出奇招出狠招。

　　对于渠道网络建设，前期花了很多的功夫，由于市场品牌竞争白热化，各类品牌接二连三的进入市场，稳住渠道分销商是很重要的。一方面说服经销商在条件允许情况下给予分销商支持，提升相互伙伴关系，另一方面了解竞争品牌动态，积极应对。目前的11个分销商对于中财品牌忠诚度是相当高的，接下来将要求分销商逐步将产品线铺齐铺开，有问题及时去解决，有想法及时去沟通，有难处就尽力扶持一把。渠道销量是稳定的，在稳定中求增长，细化产品销量管理，积极引导分销商做大做强。

　　上半年关于江华县型材开发和江永县管道客户发开是失败的。一开始过于乐观，没有将市场了解透彻便开始行动，浪费了不少时间和精力。这是要反省的。在接下来的时间里，要清晰了解市场情况，排出一个尽可能详细的工作安排和计划，逐步开展。同时要花精力寻求型材项目上的突破，有了项目再找客户，应该会事半功倍吧。江永县的开发是滞后的，市场情况严峻这是一码事，这是客观存在的事实，是没有办法改变的。所以，对于江永市场要求不能太高，期望值要切合实际市场情况。目前跟进洽谈的客户需要持续加深彼此了解，有时候意味的选最大最强的，并非最好的。适合市场发展才是正确的道路，有想法有能力有培养价值的客户应该成为首选客户，这样的客户在将来的合作中，将一起发展、一起成长，这样的客户才是最用心的客户，最有潜力的客户。下半年争取将江永县开发出来，个人认为，选择区域市场经销商宁缺毋滥。

　　半年时间，过得很快。在个人能力方面，自我感觉还是存在不足的，容易冲动，有些问题思考得不够深入；这是一个大问题。对于竞争对手了解也不够彻底，没有建立起竞争对手资料档案，以致发生了定牌时被强抢。第二点，在读人读心上经验不足，在寻找项目关键人的前期走了不少弯路和错路，直到项目丢失时才发现自己走错了路，跟错了关键人。这在抢夺工程项目是致命的，在这一方面要加强学习和总结思考，必须更用心的去跟踪项目，多从各个方面了解项目情况以及其他情况。第三点，工作还不够积极主动，有时会有懒惰心理，没有全身心的投入市场工作，浪费了一些时间和精力。这方面得加强自身的自律性，提高责任感。安排好每一天的工作，并积极主动地去实行、完成。

　　时不我待，市场情况每天都在变。接下来的半年势必将是决定今年成绩的半年，能否取得区域市场的成功发展，为明年的市场奠下坚实基础至关重要。扎实去做好每天的工作，积极地跑动、走访、跟进项目，认真地做好渠道建设维护工作。用心工作每一个过程，认真对待每一件工作，结果是顺其自然的，好的结果将是水到渠成的。