不知不觉时间又过去半年，在回顾这半年的辛苦工作中，有收获，有喜悦，也有失败，有担忧。收获的不仅仅的市场销量的增加，也有信心与经验的增加。担忧的不仅仅的人员成长的步伐缓慢，也有市场格局变换与竞争的刻不容缓。归根到底，还是自己这个市场的指挥官与实践者做得不够好，自己暴露出来的不足做如下反思：

　　一、对于团队的管理与人员的培养做得不够好。

　　由于自己本身业务繁重，因此没有足够的时间和精力给予业务人员的关心，因此一直身边也没有一个得力助手可以独当一面，这是我自身对他们的培养不够，因此才导致现阶段自己疲于奔命，而有些人甚至迷茫的无所适从，这样下去是不行的，独木难成林，需要立刻改正。

　　二、对于市场分析不够深入，应对不足。

　　对于市场的整个大环境，价格体系变化，以及政策方向的变化缺乏关心，没有细致的对于市场上面的变化去做调研，而且应对也不够大胆，心思过于谨慎，不敢于和让自身的体系发现改变，想固守，又不甘心，想改革，又放不下。因此，觉得自己后半年要改变思路，才会有新的出路。

　　三、放权不够，缺乏胆识，小心翼翼，惧怕失败。

　　没有足够的去信任和放权给予业务员，大事小事一把抓，因此让业务员产生一种依赖心理，认为领导会办好，而自己反而不想办法去解决问题，这样都是自己在辛苦受累，而业务人员却没有得到实实在在的成长，这一点是需要改正的，三个臭皮匠赛过诸葛亮，自己要从琐事当中解脱出来，才能去干更大的事。有时候，也需要让他们去碰碰壁，经历失败方能总结出成功之道。