1、客户信息挖掘不够深，一些具备大客户能力和潜质的客户没能挖掘出来；
2、对于意向客户跟进频率和沟通技巧都要改进；
3、渠道开发进度比较慢，宣传方面下的功夫还不够；
4、新人培养速度偏慢；
5、自己业务能力需要提升。