一转眼，半年又过了，这半年里 有得有失，有过憧憬，有过迷茫，但总的说来，还是得多于失！相信只要坚持当前的路，就能实现自己的梦想。

　　工程方面，还是帮龙川县经销商跑动为主，发掘工程信息，介绍中财管道企业资质，荣誉，对比中财管道和当地主流品牌的质量，提供各相关服务，用一切方法取得关键人的信任。

　　以新田镇大岭村PE自来水改造工程为例。就是在跑动的过程中，碰到了 河源市市政工程公司龙川分公司的副总魏总，在简单介绍了自己之后，他说过1个月在新田那边有个小的自来水改造工程，看能不能合作，随后给他看了我们PE管的样段，他说看起来质量还不错，和枫叶管道差不多，他聊起来原来上坪镇的PE管道也是他们这边做的。当时是在河源那边拿的货。他说我们龙川县城有经销商，供货也方便一些，如果价格差不多，就可以定下来。在这一个月里，接触了近10次，第一次报价，第二次报价，几次邀请他吃饭，到确定了价格，和枫叶差不多，承诺了回扣。承诺了送热熔机，去工地指导焊接管道。最后终于确定合作。能做下这个工程，自己总结有几点：勤快跑动相关单位，找到关键人，让关键人认识到中财的优势，尽量去满足客户的要求，让他们没有后顾之忧，多次跟进，显示我们的诚意，拉近了关系。合作就是很自然的事情了。

　　在龙川县城区域，经过这次之后，我已经想明白，该区域如有自己承接下来的项目还是给经销商做吧。还是以经销商为重，以销量为重，虽自己做，利润会比提成高十几倍。

　　但我要的是长期、未来。相信自己在龙川县之外的其他县城，只要努力，照样能拿下工程。相信很快就可以实现买车的梦想，加油!