今年上半年的营销工作是艰难的一程，回头一想所走过的路又花金钱和时间效果又不显著，自问是业务能力不强还是不够勤奋？主要原因是：

　　1、碧海云天花园4栋每栋30层楼房工程项目之前Pvc排水管道系列产品是用中财管产品，后因房地产开发商资金出现问题，在2014年停工将近一年时间，在2015年初又重新开始开工建设，但是，原先与我合作的总承包工程公司已经不再承包该项目了，又重新再由另一家水电安装工程公司承包水电项目，我到工地上了解情况发现绿化草地和周围正用其他厂家的Pvc排水管和电线管，我马上去找到现在的（广州市泰昌消防工程有限公司清远分公司）玩灿华总经理与他做勾通工作以及介绍中财公司和产品，通过多次的交流他同意楼房用Pvc排水管道系列产品继续用中财品牌同时也提出了一些私人条件，之后又要找经销商客户同该司重新签定合同供货，目前由于工程进度缓慢和资金回笼等问题造成供货慢原因影响销量。

　　2、佛冈丰越建材贸易有限公司与我司已签定经销合同，当时进货10万元，原计划春节后再进一批货进行下属乡镇做分销，另一方面在所总包工程项目（佛冈县供电局工程上）尽量在工程上全面用中财管道，再一方面在当地正在建设中的华府花园工程项目，通过他的关系可以把中财管道供进去的，目前因该司老板（刘总）的在外工程款一下收不回来（300多万元），又造成上半年的销量没有喜色。

　　3、通过上半年的努力，希望下半年在各所跟进的项目和客户有新的突破把原计划的销量向前翻几翻。