经过半年时间的工作开展，我历经彷徨，而后通过调整思路紧跟着公司的市场发展方向，坚持走开发大客户经销商的道路上寻找突破口，于今年月份顺利开发出了经销商客户—肇南五金。在开发大客户这段时间里，我相信与大伙们的经历都一样，前期先通过开发乡镇分销商，再根据乡镇客户的接受情况与经销商分析市场前景，最终成功签约。本以为成功签约可以松了口气，但事实并非如此，反而是压力的正式开始。当经销商客户首批款项的货物到仓库后，我们需要想办法帮其将货物销售出去，而且此前跟进过感觉有意向的乡镇五金店客户，在产品到货后想其入货销售时，客户犹豫了，有的甚至没有想法去经营。一系列的问题接踵而来，如果你对市场不了解，或对客户的情况掌握不够的情况下，你根本就不知如何去面对。还好自己克服了困难，每天坚持去跑动市场，一次两次三次坚持不懈地去拜访客户，最终通过真诚打动客户，实现的一个，两个，三个乡镇五金店客户尝试入货试销，也因为有了五金店客户愿意入货才打消了经销商对本品牌市场的质疑，令其愿意多花点心思往本产品的销路去投入，积极配合开发其他空白的乡镇市场。在短短的两个多月时间里，我通过与经销商客户的业务人员配合开发市场，取得了一定的成绩。截至目前为止，辖区内开发分销商客户约20家，两个内完成了35万元的销量发货。

　　通过这段时间的工作，我对本辖区的市场有了很大的信心，发展方向更加明确。相信按照目前的步伐来发展，下半年的市场将会取得更大的成绩。