时间已经到了六月底，总感觉一年的时间过的太快，好多的事情没有处理好就又过了一半了，但这半年相对来说还是比较充实的，总结半年的工作，大至分为一下几点：

　　1、台山大客户及乡镇网络的维护工作，台山的工作基本占到我工作的一半还有多，花的时间和精力相对比其他地方要多，同过与大客户的沟通，基本稳定住了趋势，由于客户自身的原来，兄弟之间要分家的事情，导致对我们不是很上心，现在基本处理衔接好。

　　2、乡镇分销客户的维护工作也是比较繁琐，主要是抓住几个销量比较大的，真正用力主推我们品牌的客户，私人感情也处理到位，同时也多引导其主力推PPR产品，到目前能推PPR的客户可以增加到四个乡镇，同时也淘汰一批不主力推的，从新衔接上。

　　3、开平大客户的开发工作。开平的工作一直以来都是心有余而力不足，一方面是费用开销大，长期驻扎开发耗不起，二是时间不够，每次都是去台山的时候顺便安排去开平，基本没有时间去跑动新的东西。现在目前的意向客户有华宇胶管批发，但最终的决心没有下来，从其要求铺货这点就可以看出，同时其他的店铺前期基本也拜访过，剩下就是五金行业的客户，下一步就是抽一个礼拜的时间把跟胶管行业有关的五金行业的客户拜访一遍，看效果如何，再来总结研究如何应对。

　　4、工程方面工作也有在跟进几个项目，但目前总体还没有到实质性的阶段，主要还是在徘徊与项目的价格讨论中，总结自己在项目中缺少一些沉稳和老练，得多跟领导请教积累。

　　总而言之，中财的路才刚刚开始走出一点别样的精彩，希望能够看到不一样的烟火，因为每个人都是独一无二的，期待自己绽放光彩的那天，踏实、努力、向前。