2015年，是我们遇到的最难过的一年，国家关于房产方向的政策，导致今年建筑行业普遍的不景气，建材市场环境状况较差。新开发项目少，如我负责的独山子区，最大的三家房产公司今年均没有开发新的楼盘，只是将去年的未竣工的楼盘进行收尾工作。 

　　今年的市场环境不容乐观,走访的客户中,几乎全部都认为资金紧张,要想进入工程项目,首先要求可以垫资才可以谈,面对如此的严峻的市场环境,我有点束手无策了,因为我是一个工薪阶层家庭,今年初家里所有资金总共差不多十万元左右,如何用着十万元的资金来换取我350万元的任务。首先我认为要加强勤跑动,因此我加大了对工程的跑动工作,心想,也许会碰到有些客户能够不用垫资又能使用中财的产品呢,在我负责的区域内,只要有塔吊的地方就有过我的足迹,我的信条就是:追踪、追踪、再追踪——如果要完成一个工程的介入最起码要与客户接触5至10次，那我不惜一切也要熬到那第10次。就像我们北疆管理处的支总,曾经说过,我们要熟悉自己负责区域的所有工程情况,只要我们努力了,就算失败了,我们也要知道自己是怎么失败的。天下没有白吃的午餐,生意不会自己上门，它只会勤奋的销售为服务，在赢得一个胜利之前，信心是最重要的心态准备，勤奋具有最强大的支持力。

　　以我是没有能力和资金来给客户垫大额资金发货的,因此,在和客户的沟通中,首先我要做到的是诚信，虽然说话技巧很重要，但是真正能吸引住顾客的还是质量，我会收集一些竞品厂家的产品和我们的产品一起拿给客户看,宣传中财产品的质量优势,技术优势及售后优势,使客户在心理能够接受中财的品质就是最棒的,寻求客户的认同感,使客户通过对比产品,就可以看出孰优孰劣,再和客户谈价格及付款方式时,就会轻松许多。

　　今年的市场困境之难,相信在做的每个人都有同感,那么在此状况下,公司要销量,我要要业绩,我该怎么办?我个人总结了两点:1.勤跑动.2.借别人的力量.做销售最重要的素质是什么？不同的人可能有不同的答案，有的人说是专业性，有的人说是沟通技巧，有的人说是亲和力等等，不否认这些技巧折销售中的重要性，而我认为做销售最难最难的事就是就是一直坚持。我进入中财公司四年了，我非常的喜欢这份工作，而且我打算一直在中财公司做下去，吸引我的不仅是这份工作带来的强烈的冒险欲望，更是财富释放出来的巨大号召力。我在销售拜访中，与客户初步接触后，在客户表示了有意向后，就开始了积极跟踪，比如常发发短息，打打电话等，隔段时间就去拜访一次，加深客户对我的印象，使客户记住我，我会选择付款条件及对品质材料有较高的要求的客户，我往往会看准一个，竭而不舍的坚持，认认真真的去攻他，直到做进去为止，只要客户没有确定品牌之前，决不放弃，绝不抛弃，现在的很多销售人员，在跑动工程中，的也许前6个月不出业绩，有可能的第七个月就出业绩，那么前面的有可能是积累，而恰恰就是没有坚持下去，就像开水烧到99°不烧了，再加一把火水就开了，可火停了，所以不能停止拜访客户的步伐，只有坚持、再坚持的人才能取得更好的业绩。

　　记得有本书上说，要做好销售必备的四个坚持：坚持在同一个行业，坚持在同一家公司，坚持客户的跟踪与维护，坚持不断学习。唯有坚持才能取得成功！